Mikä CSS on ja miksi se voi laskea Shopping-CPC:täsi
Comparison Shopping Services voivat näyttää Shopping-mainoksiasi Googlessa Euroopassa. Miten ohjelma toimii, mistä hintaetu syntyy ja miten valitset kumppanin.
- CSS on vertailupalvelu, joka voi hoitaa Shopping-mainoksia kauppiaille Euroopassa.
- Muun kuin Googlen oman CSS:n kautta näytetyt mainokset vievät koko hintatarjouksen huutokauppaan, ja etu mainitaan usein jopa 20 %:ksi.
- Syötteesi, kampanjasi ja Merchant Centerisi pysyvät ennallaan. Vain taustalla oleva CSS vaihtuu.
Mikä CSS on
Kesäkuussa 2017 Euroopan komissio määräsi Googlelle 2,42 miljardin € sakon siitä, että se antoi omalle hintavertailupalvelulleen laittoman edun hakutuloksissa. Päätöksen noudattamiseksi Google avasi Euroopan talousalueen Shopping-mainokset kolmansien osapuolten vertailupalveluille. Niitä kutsutaan nimellä Comparison Shopping Services eli CSS:t, ja ne voivat sijoittaa tuotemainoksia Googlen Shopping-tuloksiin asiakaskauppiaidensa puolesta.
- MÄÄRITELMÄ Comparison Shopping Service (CSS)
- Vertailusivusto, joka listaa tuotteita monista kaupoista ja jolla on Googlen hyväksyntä sijoittaa ne Shopping-tuloksiin. Jokainen Shopping-mainos CSS-ohjelman piiriin kuuluvissa maissa näytetään yhden CSS:n kautta, ja se näkyy mainoksen alla muodossa ”Tarjoaja: [CSS:n nimi]”.
Googlen oma vertailupalvelu, Google Shopping, on yksi CSS monien joukossa. Se erotettiin itsenäiseksi yksiköksi, jonka on katettava omat kulunsa. Jos et ole koskaan valinnut kumppania, mainoksesi kulkevat oletuksena sen kautta.
Ohjelma kattaa 21 Euroopan maata: 19 Euroopan talousalueelta sekä Iso-Britannian ja Sveitsin. Se koskee niitä maita, joissa mainoksesi näkyvät, ei sitä, missä yrityksesi kotipaikka on.
Mistä matalampi CPC tulee
Kun mainoksesi kulkevat Google Shoppingin kautta, osa jokaisesta klikkauksesta maksaa Googlen vertailupalvelua erillisenä liiketoimintana. Riippumattomilla CSS:illä ei ole tätä katetta, joten sama hintatarjous ostaa enemmän voimaa huutokaupassa. Google ei ole koskaan julkaissut tarkkaa lukua, mutta eduksi mainitaan johdonmukaisesti jopa 20 %.
Esimerkiksi jos Google Shoppingin kate olisi 20 %, 0,80€:n hintatarjous riippumattoman CSS:n kautta kilpailisi kuin 1,00€:n tarjous Google Shoppingin kautta. Toisin päin katsottuna Googlen CSS:ään jäänyt kauppias joutuisi tarjoamaan 25 % enemmän samasta sijainnista.
| Google Shoppingin kautta | Riippumattoman CSS:n kautta | |
|---|---|---|
| Huutokauppa | Sama huutokauppa | Sama huutokauppa |
| Kate jokaisesta klikkauksesta | Google Shoppingin kate | Ei Google Shoppingin katetta |
| Todellinen CPC | Vakio | Matalampi samalla sijainnilla |
| Syöte ja kampanjat | Merchant Center | Merchant Center, ennallaan |
Miten hyödynnät edun
Alennus ei näy hyvityksenä eikä rivinä Google Adsissa. Se näkyy parempina tuloksina samoilla asetuksilla. Voit käyttää sen kahdella tavalla.
| Pidä samat hintatarjoukset | Laske hintatarjouksia | |
|---|---|---|
| Mitä tapahtuu | Mainoksesi voittavat useampia huutokauppoja | Maksat vähemmän per klikkaus |
| Vaikutus liikenteeseen | Enemmän näyttökertoja ja klikkauksia | Samankaltainen liikenne |
| Vaikutus kustannuksiin | Samankaltainen CPC, enemmän volyymia | Pienemmät kokonaiskulut |
| Paras, kun | Haluat kasvua | Haluat katetta |
Myös automaattiset strategiat, kuten tavoite-ROAS, tavoite-CPA tai Performance Max, hyötyvät. Ne tarvitsevat muutaman viikon oppiakseen uudet huutokauppaolosuhteet, joten arvioi tuloksia koko oppimisjakson jälkeen eikä ensimmäisinä päivinä.
Mikä muuttuu sinulle
Arjessa hyvin vähän. Pidät Merchant Center -tilisi, syötteesi ja Google Ads -kampanjasi. CSS liitetään Merchant Centeriisi, ja siitä lähtien mainoksissasi näkyy sen nimi ”Google” sijaan. Kampanjahistoria, laatu ja tulosdata pysyvät paikallaan.
- Valitse CSS-kumppani. Tarkista, mitä markkinoita se kattaa ja millaista palvelumallia se tarjoaa.
- Liitä Merchant Center. Kumppanisi lähettää pyynnön ja sinä hyväksyt sen Merchant Centerissä.
- Tarkista merkintä. Kun linkitys on aktiivinen, mainoksesi näyttävät uuden CSS:n nimen.
- Jatka optimointia. Hintatarjoukset, budjetit ja syötteen laatu ratkaisevat edelleen tuloksesi.
Miten valitset kumppanin
Useimmat CSS:t tarjoavat saman huutokauppaedun. Ero on siinä, mitä sen mukana tulee.
- Markkinat. Varmista, että kumppani kattaa kaikki maat, joissa mainostat.
- Palvelumalli. Jotkut tarjoavat vain CSS-merkinnän. Toiset hoitavat kampanjat puolestasi.
- Miten maksat. Kuukausimaksu, osuus mainoskuluista tai CPA vain vahvistetusta myynnistä.
- Vertailusivusto. CSS:llä on oltava todellinen vertailusivusto. Hyvä sivusto voi tuoda sinulle omaa lisäliikennettä.
Lyhyt historia ohjelmasta
Vuoden 2017 päätöksessä todettiin, että Google oli suosinut omaa hintavertailupalveluaan 13 ETA-maassa nostamalla sen tulosten kärkeen ja painamalla kilpailijoita alas hakualgoritmeillaan. Komissio raportoi joidenkin kilpailevien vertailusivustojen liikenteen romahtaneen äkillisesti 85 % Iso-Britanniassa, 92 % Saksassa ja 80 % Ranskassa.
Googlen korjaus oli antaa riippumattomien vertailupalvelujen kilpailla samasta Shopping-mainostilasta tasavertaisin ehdoin. Google Shoppingista tuli erillinen yksikkö, joka maksaa paikastaan huutokaupassa kuten mikä tahansa muu CSS, ja siksi sen kate sisältyy jokaiseen sen välittämään klikkaukseen.
Yleisiä väärinkäsityksiä
| Myytti | Todellisuus |
|---|---|
| CSS hyvittää osan klikkauksista | Hyvitystä ei näy missään. Etu on siinä, kuinka suuri osa hintatarjouksestasi pääsee huutokauppaan. |
| Tarvitset uuden Google Ads -tilin | Et. Tilisi, kampanjasi ja historiasi pysyvät samoina. |
| Se toimii vain manuaalisilla hintatarjouksilla | Myös automaattiset strategiat hyötyvät lyhyen oppimisjakson jälkeen. |
| Kaikki CSS:t ovat samanlaisia | Huutokauppaetu on samankaltainen, mutta markkinat, palvelu ja hinnoittelu vaihtelevat paljon. |
Miten mittaat vaihdon
Koska mikään muu ei muutu, vaikutus on helppo lukea, kun pidät kaiken muun vakaana muutaman viikon.
- Kirjaa lähtötaso. Tallenna näyttökerrat, klikkaukset, CPC, konversiot ja ROAS markkinoittain neljältä edeltävältä viikolta.
- Pidä asetukset vakaina. Vältä suuria muutoksia hintatarjouksiin, budjetteihin tai syötteeseen ensimmäisinä viikkoina.
- Vertaa vertailukelpoisia. Käytä edellisen vuoden samoja viikkoja, jos kausivaihtelu on suurta.
- Seuraa näyttökertaosuutta. Nouseva näyttökertaosuus samoilla kuluilla on selvin merkki siitä, että etu toimii.
Mitä etu tarkoittaa budjetille
Koska etu koskee jokaista klikkausta, sen arvo kasvaa kulujesi mukana. Yksinkertainen tapa hahmottaa sitä on budjetti, joka tarvitaan samojen sijaintien säilyttämiseen.
| Esimerkki kuukausikuluista | Google Shoppingin kautta | Samat sijainnit riippumattoman CSS:n kautta |
|---|---|---|
| Pieni kauppa | 2.000€ | Noin 1.600€ |
| Keskikokoinen kauppa | 10.000€ | Noin 8.000€ |
| Suuri kauppa | 50.000€ | Noin 40.000€ |
Taulukko olettaa 20 %:n edun. Todelliset tulokset riippuvat kategorioistasi ja kilpailijoistasi, ja moni kauppias sijoittaa erotuksen mieluummin lisäliikenteeseen.
Ketkä hyötyvät eniten
- Kauppiaat, jotka ovat yhä Google Shoppingissa, oletus-CSS:ssä, eivätkä ole koskaan valinneet kumppania.
- Kategoriat, joissa CPC:t ovat korkeita ja katteet pieniä, kuten elektroniikka.
- Kauppiaat, jotka mainostavat usealla Euroopan markkinalla samanaikaisesti.
- Tiimit, jotka haluavat edun muuttamatta työtapojaan.
Sama syöte, samat kampanjat, sama huutokauppa. CSS vain saa suuremman osan hintatarjouksestasi laskemaan.
Nopeat vastaukset
Onko CSS sama kuin toimisto?
Ei. CSS on Googlen hyväksymä vertailupalvelu. Jotkut CSS:t hoitavat myös kampanjoita, mutta roolit ovat erilliset.
Voinko käyttää useampaa kuin yhtä CSS:ää?
Kyllä. Google sallii yhteistyön useiden CSS:ien kanssa samanaikaisesti, mutta kukin tarjous näytetään huutokaupassa yhden niistä kautta.
Toimiiko se Euroopan ulkopuolella?
CSS-ohjelma kattaa 21 Euroopan maata: 19 ETA-alueelta sekä Iso-Britannian ja Sveitsin. Muualla se ei ole käytössä.
Menetänkö kampanjahistoriani?
Et. Kampanjasi, asetuksesi ja datasi pysyvät omilla tileilläsi.
Vaikuttaako se maksuttomiin listauksiin?
CSS:t voivat näyttää tuotteita myös maksuttomissa listauksissa, mutta CPC-etu koskee vain maksullisia Shopping-mainoksia.
Tiedä Euroopan verkkokaupan seuraava muutos ennen kuin se näkyy luvuissasi.
Yksi sähköposti kuukaudessa Google Shoppingista, vertailusivustoista ja tekoälyhausta. Ei roskapostia.
Rekisterinpitäjä: Komparoo. Tarkoitus: uutiskirjeen lähettäminen. Voit perua tilauksen tai käyttää oikeuksiasi milloin tahansa. Lisää tietosuojakäytännön.
Lähteet: Euroopan komissio (tiedote IP/17/1784), Google Merchant Centerin ohjeet.
