Försäljningstoppar i Europa: de lokala datumen som räknas
Mer än Black Friday: nationella helgdagar och shoppingtillfällen att planera, marknad för marknad.
- Black Friday är europeisk nu, men den är inte den enda toppen.
- Presentdagarna skiljer sig mellan länder, från Sinterklaas till trettondagen.
- Reor och mors dag infaller på olika datum, så en kalender passar inte alla.
Topparna som de flesta marknader delar
Black Friday och Cyber Monday står nu för en stor del av årets sista e-handelsförsäljning i hela Europa. I Norden blir helgen ofta en hel ”Black Week”. Sedan kommer julen, och de sista leveransdatumen blir en egen topp.
| Tillfälle | När | Anteckningar |
|---|---|---|
| Singles’ Day | 11 november | Främst online; betydelsen varierar mellan marknader |
| Black Friday | Fredagen efter amerikanska Thanksgiving | Ofta en hel vecka med erbjudanden |
| Cyber Monday | Måndagen efter Black Friday | Mest onlineerbjudanden |
| Sista leverans före jul | Mitten till slutet av december | Beror på transportör och marknad |
De lokala datumen att planera för
| Marknad | Tillfälle | När |
|---|---|---|
| Nederländerna, Belgien | Sinterklaas | 5–6 december |
| Tyskland, Österrike | Nikolaustag | 6 december |
| Polen | Mikołajki | 6 december |
| Spanien | Trettondagen (Reyes) | 6 januari |
| Italien | Trettondagen (Befana) | 6 januari |
| Sverige | Midsommar | Slutet av juni |
På flera marknader är början av december eller början av januari lika viktiga som själva julen. I Nederländerna och Belgien köps Sinterklaas-presenterna i november. I Spanien ger många familjer de viktigaste presenterna den 6 januari, så efterfrågan fortsätter långt efter nyår. En kampanj som bara planeras kring den 25 december kan missa den verkliga toppen.
Reor
Många länder har vinter- och sommarrea, oftast från början av januari och från slutet av juni eller juli. På vissa marknader är datumen lagstadgade. I Frankrike börjar vinterrean andra onsdagen i januari (den första, om den andra infaller efter den 12 januari) och sommarrean sista onsdagen i juni (den näst sista, om den sista infaller efter den 28 juni), och båda pågår normalt i fyra veckor. Kunderna jämför mer under dessa perioder, så priser och lager måste stämma innan de börjar.
| Marknad | Vinterrea | Sommarrea |
|---|---|---|
| Frankrike | Från andra onsdagen i januari (eller den första) | Från sista onsdagen i juni (eller den näst sista) |
| Spanien | Traditionellt från 7 januari | Traditionellt från 1 juli |
| Italien | Början av januari, beslutas av varje region | Början av juli, beslutas av varje region |
| Övriga | Mestadels fritt, ofta från slutet av december | Mestadels fritt, från slutet av juni |
En högtid, många datum
Mors dag är ett bra exempel på varför en enda kalender inte fungerar. Varje datum är en egen liten topp för presenter, skönhet, mode och blommor.
| Marknad | Mors dag |
|---|---|
| Storbritannien | Fjärde söndagen i fastan (mars) |
| Spanien, Portugal | Första söndagen i maj |
| Tyskland, Italien, Nederländerna, Österrike, Belgien, Danmark, Finland | Andra söndagen i maj |
| Polen | 26 maj |
| Frankrike, Sverige | Sista söndagen i maj (Frankrike flyttar den till juni vissa år) |
Så planerar du varje topp
- Gör en kalender per marknad. Börja med de gemensamma topparna och lägg sedan till lokala datum.
- Förbered feeden i god tid. Uppdatera priser, lager och kampanjer före toppen, inte under den.
- Kontrollera leveransgränserna. Kunder jämför leveranstider lika mycket som priser.
- Planera lager per marknad. En topp i ett land kan tömma lagret som ett annat land behöver en vecka senare.
- Följ upp resultat per marknad. Jämför varje topp med samma period förra året, marknad för marknad.
Under topparna jämför kunderna mest
Kring varje topp jämför kunderna fler erbjudanden innan de köper, på jakt efter bästa pris och snabbaste leverans. Att synas där de jämför under de veckorna betyder mer än någon annan tid på året.
Andra tillfällen värda att planera för
| Tillfälle | När | Var det spelar roll |
|---|---|---|
| Alla hjärtans dag | 14 februari | De flesta marknader, för presenter, skönhet och smycken |
| Internationella kvinnodagen | 8 mars | Särskilt Polen och Italien |
| Skolstart | Slutet av augusti till september | Alla marknader, för elektronik, skolmaterial och kläder |
| Mellandagsrea | 27–31 december | Sverige (mellandagsrea), Danmark och Tyskland |
Noteringar per marknad
| Marknad | Toppar att notera |
|---|---|
| Spanien | Black Friday, Reyes den 6 januari, rebajas i januari och juli |
| Tyskland | Black Week, advent, Nikolaustag den 6 december |
| Frankrike | Lagstyrda soldes, Black Friday, mors dag i slutet av maj eller i juni |
| Italien | Befana den 6 januari, regionala saldi, kvinnodagen |
| Nederländerna, Belgien | Sinterklaas i början av december, Black Friday |
| Polen | Singles’ Day, Mikołajki den 6 december, kvinnodagen |
| Sverige, Danmark, Finland | Black Week, jul, mellandagsrea |
En nedräkning på 12 veckor
| Veckor före | Vad som ska göras |
|---|---|
| 12 | Bekräfta toppdatumen för varje marknad och sätt mål |
| 8 | Planera lager per marknad och kom överens om leveransgränser med transportörerna |
| 4 | Förbered kampanjer och uppdatera feeden med reapriser redo att aktiveras |
| 1 | Kontrollera priser, lager och leveransmeddelanden i alla kanaler |
| 0 | Följ upp dagligen och åtgärda avslag och lagerproblem snabbt |
Prissänkningar: EU-regeln du behöver känna till
Sedan maj 2022 kräver EU:s regler att varje annonserad prissänkning visar det lägsta pris som tillämpats under de föregående 30 dagarna. Ett ”förr”-pris som bara använts några dagar före en topp får inte användas som referens.
- DEFINITION Regeln om tidigare pris
- Enligt EU:s prismärkningsdirektiv, ändrat genom Omnibusdirektivet, ska referenspriset vid en prissänkning vara det lägsta priset under de senaste 30 dagarna.
Planera din priskalender så att referenspriserna du vill visa kring Black Friday eller reorna är giltiga. Jämförelsesajter visar ditt aktuella pris bredvid konkurrenternas, så en verklig sänkning är också lättare för kunden att se.
Leveransgränser
Kunderna kontrollerar om en present kommer fram i tid. Publicera sista beställningsdatum per marknad och transportör, och uppdatera leveransmeddelandena i feeden och på produktsidorna när varje datum passerat.
Planera en kalender per marknad, inte en kalender för Europa.
Snabba svar
Är Black Friday stor på alla marknader?
Den är etablerad på de flesta europeiska marknader, men dess vikt jämfört med lokala toppar varierar.
När bör jag förbereda mig?
Ha feed, priser och lager redo några veckor före varje topp.
Har jämförelsesajter samma toppar?
Ja. Kunderna jämför mer före och under topparna, så trafiken på jämförelsesajter ökar med dem.
Är readatumen fasta varje år?
I Frankrike följer de en lagregel. På andra marknader sätts de främst av handlarna, så kontrollera dem varje säsong.
Vilket lokalt datum missas oftast?
Den 6 januari i Spanien och Italien, och Sinterklaas i Nederländerna och Belgien.
Få koll på nästa skifte i europeisk e-handel innan det syns i dina siffror.
Ett mejl i månaden om Google Shopping, jämförelsesajter och AI-sökning. Ingen spam.
Personuppgiftsansvarig: Komparoo. Syfte: att skicka vårt nyhetsbrev. Du kan avregistrera dig eller utöva dina rättigheter när som helst. Mer i vår integritetspolicyn.
Källor: Frankrikes ekonomiministerium (soldes), Omnibusdirektivet (EU) 2019/2161 (prissänkningar), Spanska detaljhandelslagen (Ley 7/1996, artikel 25), nationella kalendrar. Kontrollera readatumen varje år.
