Myyntihuiput Euroopassa: paikalliset päivämäärät, joilla on väliä
Black Fridayn lisäksi: kansalliset juhlapyhät ja ostoshetket suunniteltavaksi markkina kerrallaan.
- Black Friday on nyt eurooppalainen, mutta se ei ole ainoa huippu.
- Lahjapäivät vaihtelevat maittain, Sinterklaasista loppiaiseen.
- Alennusmyynnit ja äitienpäivä osuvat eri päiviin, joten yksi kalenteri ei sovi kaikille.
Huiput, jotka ovat yhteisiä useimmille markkinoille
Black Friday ja Cyber Monday tuovat nyt suuren osan vuoden lopun verkkomyynnistä koko Euroopassa. Pohjoismaissa viikonloppu venyy usein kokonaiseksi ”Black Weekiksi”. Sen jälkeen tulee joulu, ja viimeisistä toimituspäivistä tulee oma huippunsa.
| Hetki | Milloin | Huom. |
|---|---|---|
| Singles’ Day | 11. marraskuuta | Lähinnä verkossa; merkitys vaihtelee markkinoittain |
| Black Friday | Yhdysvaltain kiitospäivää seuraava perjantai | Usein kokonainen tarjousviikko |
| Cyber Monday | Black Fridayta seuraava maanantai | Enimmäkseen verkkotarjouksia |
| Viimeinen toimitus ennen joulua | Joulukuun puolivälistä loppuun | Vaihtelee kuljetusyhtiön ja markkinan mukaan |
Paikalliset päivät, jotka kannattaa suunnitella
| Markkina | Hetki | Milloin |
|---|---|---|
| Alankomaat, Belgia | Sinterklaas | 5.–6. joulukuuta |
| Saksa, Itävalta | Nikolaustag | 6. joulukuuta |
| Puola | Mikołajki | 6. joulukuuta |
| Espanja | Loppiainen (Reyes) | 6. tammikuuta |
| Italia | Loppiainen (Befana) | 6. tammikuuta |
| Ruotsi | Juhannus | Kesäkuun loppu |
Useilla markkinoilla joulukuun tai tammikuun alku on yhtä tärkeä kuin itse joulu. Alankomaissa ja Belgiassa Sinterklaas-lahjat ostetaan marraskuussa. Espanjassa monet perheet antavat tärkeimmät lahjat 6. tammikuuta, joten kysyntä jatkuu pitkälle uuden vuoden jälkeen. Pelkästään 25. joulukuuta ympärille suunniteltu kampanja voi ohittaa todellisen huipun.
Alennusmyynnit
Monissa maissa on talvi- ja kesäalennusmyynnit, yleensä tammikuun alusta ja kesäkuun lopusta tai heinäkuusta alkaen. Joillakin markkinoilla päivät on säädetty laissa. Ranskassa talven alennusmyynnit alkavat tammikuun toisena keskiviikkona (ensimmäisenä, jos toinen osuu 12. tammikuuta jälkeen) ja kesän alennusmyynnit kesäkuun viimeisenä keskiviikkona (toiseksi viimeisenä, jos viimeinen osuu 28. kesäkuuta jälkeen), ja kumpikin kestää yleensä neljä viikkoa. Ostajat vertailevat näinä aikoina enemmän, joten hintojen ja varaston on oltava kunnossa ennen alkua.
| Markkina | Talviale | Kesäale |
|---|---|---|
| Ranska | Tammikuun toisesta keskiviikosta (tai ensimmäisestä) | Kesäkuun viimeisestä keskiviikosta (tai toiseksi viimeisestä) |
| Espanja | Perinteisesti 7. tammikuuta alkaen | Perinteisesti 1. heinäkuuta alkaen |
| Italia | Tammikuun alku, alueen päättämä | Heinäkuun alku, alueen päättämä |
| Muut | Enimmäkseen vapaat, usein joulukuun lopusta | Enimmäkseen vapaat, kesäkuun lopusta |
Yksi juhla, monta päivää
Äitienpäivä on hyvä esimerkki siitä, miksi yksi kalenteri ei toimi. Jokainen päivä on oma pieni huippunsa lahjoille, kauneudelle, muodille ja kukille.
| Markkina | Äitienpäivä |
|---|---|
| Iso-Britannia | Paaston neljäs sunnuntai (maaliskuu) |
| Espanja, Portugali | Toukokuun ensimmäinen sunnuntai |
| Saksa, Italia, Alankomaat, Itävalta, Belgia, Tanska, Suomi | Toukokuun toinen sunnuntai |
| Puola | 26. toukokuuta |
| Ranska, Ruotsi | Toukokuun viimeinen sunnuntai (Ranska siirtää sen joinain vuosina kesäkuulle) |
Miten suunnittelet jokaisen huipun
- Tee yksi kalenteri markkinaa kohden. Aloita yhteisistä huipuista ja lisää sitten paikalliset päivät.
- Valmistele syöte ajoissa. Päivitä hinnat, varasto ja kampanjat ennen huippua, ei sen aikana.
- Tarkista toimitusajat. Ostajat vertailevat toimitusaikoja yhtä paljon kuin hintoja.
- Suunnittele varasto markkinoittain. Huippu yhdessä maassa voi tyhjentää varaston, jota toinen maa tarvitsee viikkoa myöhemmin.
- Seuraa tuloksia markkinoittain. Vertaa jokaista huippua edellisen vuoden samaan jaksoon, markkina kerrallaan.
Huippujen aikana vertaillaan eniten
Jokaisen huipun aikaan ostajat vertailevat enemmän tarjouksia ennen ostamista, etsien parasta hintaa ja nopeinta toimitusta. Näkyminen siellä, missä he vertailevat, on noina viikkoina tärkeämpää kuin minään muuna aikana vuodesta.
Muita suunnittelemisen arvoisia hetkiä
| Hetki | Milloin | Missä sillä on merkitystä |
|---|---|---|
| Ystävänpäivä | 14. helmikuuta | Useimmat markkinat: lahjat, kauneus ja korut |
| Kansainvälinen naistenpäivä | 8. maaliskuuta | Erityisesti Puola ja Italia |
| Koulujen alku | Elokuun lopusta syyskuuhun | Kaikki markkinat: elektroniikka, koulutarvikkeet ja vaatteet |
| Välipäivien alennusmyynnit | 27.–31. joulukuuta | Ruotsi (mellandagsrea), Tanska ja Saksa |
Markkinakohtaiset huomiot
| Markkina | Huomioitavat huiput |
|---|---|
| Espanja | Black Friday, Reyes 6. tammikuuta, rebajas tammi- ja heinäkuussa |
| Saksa | Black Week, adventti, Nikolaustag 6. joulukuuta |
| Ranska | Lakisääteiset soldes, Black Friday, äitienpäivä toukokuun lopussa tai kesäkuussa |
| Italia | Befana 6. tammikuuta, alueelliset saldi, naistenpäivä |
| Alankomaat, Belgia | Sinterklaas joulukuun alussa, Black Friday |
| Puola | Singles’ Day, Mikołajki 6. joulukuuta, naistenpäivä |
| Ruotsi, Tanska, Suomi | Black Week, joulu, välipäivien alennusmyynnit |
12 viikon lähtölaskenta
| Viikkoa ennen | Mitä tehdä |
|---|---|
| 12 | Vahvista huippupäivät jokaiselle markkinalle ja aseta tavoitteet |
| 8 | Suunnittele varasto markkinoittain ja sovi toimitusajat kuljetusyhtiöiden kanssa |
| 4 | Valmistele kampanjat ja päivitä syötteeseen alennushinnat valmiiksi |
| 1 | Tarkista hinnat, varasto ja toimitusviestit kaikissa kanavissa |
| 0 | Seuraa päivittäin ja korjaa hylkäykset ja varasto-ongelmat nopeasti |
Hinnanalennukset: EU-sääntö, joka kannattaa tuntea
Toukokuusta 2022 lähtien EU:n säännöt ovat edellyttäneet, että jokaisessa ilmoitetussa hinnanalennuksessa näytetään edeltävien 30 päivän alin hinta. ”Ennen”-hintaa, jota käytettiin vain muutama päivä ennen huippua, ei voi käyttää vertailuhintana.
- MÄÄRITELMÄ Aiemman hinnan sääntö
- EU:n hintamerkintädirektiivin mukaan, sellaisena kuin se on muutettuna Omnibus-direktiivillä, hinnanalennuksen vertailuhinnan on oltava viimeisten 30 päivän alin hinta.
Suunnittele hintakalenterisi niin, että vertailuhinnat, joita haluat näyttää Black Fridayn tai alennusmyyntien aikaan, ovat päteviä. Vertailusivustot näyttävät nykyisen hintasi kilpailijoiden rinnalla, joten todellinen alennus on myös ostajalle helpompi nähdä.
Toimitusajat
Ostajat tarkistavat, ehtiikö lahja perille ajoissa. Julkaise viimeiset tilauspäivät markkinoittain ja kuljetusyhtiöittäin, ja päivitä syötteen ja tuotesivujen toimitusviestit sitä mukaa kuin päivät menevät ohi.
Suunnittele yksi kalenteri markkinaa kohden, ei yhtä kalenteria koko Eurooppaan.
Nopeat vastaukset
Onko Black Friday suuri kaikilla markkinoilla?
Se on vakiintunut useimmilla Euroopan markkinoilla, mutta sen paino paikallisiin huippuihin verrattuna vaihtelee.
Milloin minun pitäisi valmistautua?
Pidä syöte, hinnat ja varasto valmiina muutama viikko ennen jokaista huippua.
Onko vertailusivustoilla samat huiput?
Kyllä. Ostajat vertailevat enemmän ennen huippuja ja niiden aikana, joten vertailusivustojen liikenne kasvaa niiden mukana.
Ovatko alennusmyyntien päivät kiinteät joka vuosi?
Ranskassa ne noudattavat lakisääteistä sääntöä. Muilla markkinoilla ne päättävät enimmäkseen kauppiaat, joten tarkista ne joka kausi.
Mikä paikallinen päivä unohtuu useimmin?
6. tammikuuta Espanjassa ja Italiassa sekä Sinterklaas Alankomaissa ja Belgiassa.
Tiedä Euroopan verkkokaupan seuraava muutos ennen kuin se näkyy luvuissasi.
Yksi sähköposti kuukaudessa Google Shoppingista, vertailusivustoista ja tekoälyhausta. Ei roskapostia.
Rekisterinpitäjä: Komparoo. Tarkoitus: uutiskirjeen lähettäminen. Voit perua tilauksen tai käyttää oikeuksiasi milloin tahansa. Lisää tietosuojakäytännön.
Lähteet: Ranskan talousministeriö (soldes), Omnibus-direktiivi (EU) 2019/2161 (hinnanalennukset), Espanjan vähittäiskauppalaki (Ley 7/1996, 25 artikla), kansalliset kalenterit. Tarkista alennusmyyntien päivät joka vuosi.
